Services
Susquehanna apporte un regard d’opérateur à trois domaines du logiciel d’entreprise : évaluer les entreprises, les mener au marché et les développer au-delà des frontières.
Vérification diligente côté acheteur d’entreprises de logiciels B2B pour les fonds de capital-investissement, les acquéreurs et les investisseurs, couvrant à la fois le moteur commercial et la technologie qui le soutient.
Qualité de la mise en marché, adéquation au profil de client idéal, intégrité du pipeline, réalisme des taux de conversion et des prévisions, et compétence de la direction des ventes et du marketing.
Architecture du produit, évolutivité de la plateforme et capacité de la pile technologique actuelle à soutenir le plan de croissance.
Le modèle de réservations confronté au moteur commercial qui doit le livrer, ainsi que le scénario d’intégration ou de création de valeur.
La crédibilité de la feuille de route IA d’une cible et sa capacité à générer des revenus.
Stratégie commerciale pour les éditeurs de logiciels d’entreprise qui passent d’une vente menée par les fondateurs à un moteur de revenus évolutif.
Définir le profil de client idéal et un marché accessible réaliste.
Ventes en appui ou dédiées, modèles d’étapes, séquence d’embauche et habilitation.
Aligner les offres sur la valeur perçue par l’acheteur et sur le mode de vente.
Marketing adapté aux ventes B2B complexes à multiples intervenants.
Entrée sur de nouveaux marchés pour les éditeurs de logiciels qui traversent l’Atlantique ou le Pacifique.
Séquence d’entrée, positionnement auprès des acheteurs américains et canadiens, et constitution d’équipes locales.
Localisation, stratégie de canaux et de partenaires, et direction régionale.
Entrée sur le marché et expansion par les partenaires.
Modernisation technologique pour soutenir une croissance internationale évolutive.
Décrivez brièvement votre besoin et nous vous répondrons rapidement.
